2018-07-02
散文《我的四季》中這樣寫(xiě)道：“在這個(gè)世界上，每個(gè)人都有一塊必得由他自己耕種的土地?！边@話(huà)告訴我們：一個(gè)人既要有夢(mèng)想，更要有對(duì)夢(mèng)想堅(jiān)守到底、永不退縮的信念和勇氣！“人生若只如初見(jiàn)”。在這個(gè)時(shí)代，初心常常被我們遺忘，“如果忘記了初心，我們走得便會(huì)十分茫然，已經(jīng)不知道為什么來(lái)，要到哪里去。
前段時(shí)間收到公司的一條短信，不知不覺(jué)已在偉星工作10年，慶幸人生最美好的十年青春能夠與偉星一起成長(zhǎng)，讓我能夠好好總結(jié)和反思走過(guò)的人生路，并及時(shí)地補(bǔ)救去找回曾經(jīng)的初心，并且在一次次的反思中，時(shí)刻提醒自己：心懷感恩地去對(duì)待每個(gè)人、每件事。
記得2008年剛進(jìn)入偉星，自己也是大學(xué)畢業(yè)沒(méi)多久，沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，分配到上海公司，也是第一次一個(gè)人去那么遠(yuǎn)的地方，說(shuō)實(shí)話(huà)，自己也不知道能不能堅(jiān)持下來(lái)，銷(xiāo)售這份工作適不適合自己，自己經(jīng)常會(huì)有疑慮，但偉星對(duì)新人從生活到工作的“保姆式”培育讓我很快地融入了這個(gè)大家庭。從這時(shí)候，我也知道了企業(yè)還有自己的文化，也體會(huì)到了“偉星文化”的含義，經(jīng)過(guò)公司的安排，我開(kāi)始學(xué)習(xí)波紋管的知識(shí)和客戶(hù)簡(jiǎn)單的維護(hù)，拜訪(fǎng)客戶(hù)，所談最多的話(huà)題就是產(chǎn)品，很多客戶(hù)都是“資深專(zhuān)家”，有時(shí)對(duì)于他們提出的問(wèn)題，我也因?qū)I(yè)知識(shí)不夠而稍顯局促，漸漸就明白在公司期間的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)是多么重要。銷(xiāo)售人員不但要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌，還要熟悉競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)劣勢(shì)，因?yàn)榫S護(hù)的客戶(hù)基本上都是水司、市政，所以對(duì)業(yè)務(wù)員的綜合能力相對(duì)來(lái)說(shuō)要求更高點(diǎn)，在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助和耐心指導(dǎo)、包容下，我也慢慢地成長(zhǎng)起來(lái)。
2011年，我有幸加入到臨海分公司負(fù)責(zé)零售業(yè)務(wù)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)和考驗(yàn)，零售市場(chǎng)對(duì)我來(lái)說(shuō)比較陌生，客戶(hù)群體、產(chǎn)品知識(shí)、操作模式等都發(fā)生了改變，但我堅(jiān)信，只要不忘初心，就可以砥礪前行，客戶(hù)群體多，我就開(kāi)始堅(jiān)持每天跑客戶(hù)，產(chǎn)品知識(shí)乏缺，我就加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)，下一線(xiàn)市場(chǎng)，拜經(jīng)銷(xiāo)商、工長(zhǎng)、項(xiàng)目經(jīng)理等人為師，結(jié)合一線(xiàn)人員的聲音來(lái)加快自己業(yè)務(wù)知識(shí)的積累，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，零售市場(chǎng)銷(xiāo)售人員不但是簡(jiǎn)單的操作業(yè)務(wù)層面，還要擔(dān)任培訓(xùn)角色，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)又是一個(gè)考驗(yàn)。記得公司當(dāng)時(shí)要我去參加公司組織的金牌導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練營(yíng)，我當(dāng)時(shí)心里比較抗拒，因?yàn)樯吓_(tái)當(dāng)培訓(xùn)講師自己從來(lái)沒(méi)有過(guò)，也不知道自己行不行，當(dāng)時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我說(shuō)，做人做事有時(shí)候就是要逼著自己狠一點(diǎn)，人的潛能也是無(wú)限大的，沒(méi)試過(guò)怎么知道自己不行，以空杯的心態(tài)去學(xué)習(xí)，真不行就當(dāng)一次鍛煉嘗試。那一次雖然筆試成績(jī)名列前茅，但實(shí)戰(zhàn)成績(jī)并不理想，因?yàn)榛貋?lái)后要組織多場(chǎng)次的培訓(xùn)，心想再怎么樣也要完成這項(xiàng)任務(wù)，所以在組織每場(chǎng)培訓(xùn)前，我都會(huì)每晚對(duì)著視頻教學(xué)去學(xué)，哪怕是硬背也要背下來(lái)，順利地完成了此項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)，此后，我在公司里也多了個(gè)“老師”的稱(chēng)號(hào)，也正是因?yàn)闆](méi)有忘記初心，所以現(xiàn)在的培訓(xùn)工作也是越來(lái)越得心應(yīng)手。
而如今，隨著偉星同心圓產(chǎn)品的不斷推出，我開(kāi)始擔(dān)負(fù)著咖樂(lè)防水的整體銷(xiāo)售工作，從負(fù)責(zé)咖樂(lè)防水的第一天起，我就告誡自己，這不僅是一份工作，更是一種責(zé)任。選擇了陽(yáng)光,便會(huì)迎來(lái)風(fēng)雨，選擇安穩(wěn),便是永遠(yuǎn)的波瀾不驚。也許我們能做的就是堅(jiān)持自己的本心,帶著對(duì)未來(lái)的那份唯美的希望,堅(jiān)定地走下去而已。
偉星，感恩有你，下個(gè)十年，仍是戰(zhàn)友。
（臨海分公司 包永保）
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