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輾轉(zhuǎn)之間即將而立，與偉星同行也有五年時(shí)光，五年間我經(jīng)歷了數(shù)次選擇，每次面臨選擇，我都會(huì)毫不猶豫地選擇最具挑戰(zhàn)的那一個(gè)，因?yàn)槲蚁嘈牛?strong style="box-sizing: border-box;">工作中的每個(gè)全新階段都是突破自我、跨越發(fā)展的機(jī)會(huì)，每個(gè)充滿挑戰(zhàn)的選擇背后，都包含著千載難逢的發(fā)展動(dòng)力。我能做的，就是抓住機(jī)遇，在每個(gè)階段突破自我，在每項(xiàng)挑戰(zhàn)中鞭策自我，一步步前進(jìn)。

我佩服兩種人，敢為天下先和敢為天下后的人，第一種人在別人看不到方向的道路上打拼，開辟出一條屬于自己的路，第二種人在所有人都認(rèn)為沒(méi)有突破口的環(huán)境下創(chuàng)變破局，做到第一。顯然，四十七年前的偉星創(chuàng)業(yè)先輩們就是敢為天下先的典型，他們懷揣“團(tuán)結(jié)、拼搏、求實(shí)、創(chuàng)新”的偉星精神，開辟出更高的平臺(tái)與起點(diǎn)，也使得我在新人時(shí)期就能在這個(gè)平臺(tái)接受最好的資源和最專業(yè)的培訓(xùn)，站在巨人肩上看未來(lái)，我對(duì)前路充滿信心。

2019年我積極響應(yīng)公司號(hào)召，加入西北市政團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)陜西區(qū)域地源熱泵業(yè)務(wù)開拓，入職僅一年還是新手“小白”的我深知這次的轉(zhuǎn)型必將十分艱辛，當(dāng)車輛緩緩駛?cè)腙兾鞯亟?，我在心里暗自下定決心，一定要在這片土地干出一番業(yè)績(jī)！

沒(méi)有西北市場(chǎng)的開拓經(jīng)驗(yàn)，那就進(jìn)行“復(fù)制”。我充分利用自己有限的經(jīng)驗(yàn)和偉星前輩們的業(yè)務(wù)積淀，先對(duì)過(guò)去在北京的地源熱泵業(yè)務(wù)客戶類型、業(yè)績(jī)分布領(lǐng)域、不同客戶付款形式和未來(lái)在西北市場(chǎng)的工作定位等進(jìn)行全面分析，再根據(jù)北京地?zé)峤M的客戶結(jié)構(gòu)區(qū)分出當(dāng)?shù)匚磥?lái)開拓客戶的目標(biāo)。長(zhǎng)期工作方面，則計(jì)劃與區(qū)域內(nèi)國(guó)企大客戶和當(dāng)?shù)刈畲蟮捻?xiàng)目系統(tǒng)進(jìn)行合作，借此支撐未來(lái)發(fā)展；短期業(yè)務(wù)方面，快速緊密跟進(jìn)可以產(chǎn)生銷量的客戶與項(xiàng)目，來(lái)做短期業(yè)績(jī)支撐。基于北京的經(jīng)驗(yàn)、西北的地緣特色和實(shí)際情況，制定短期支撐和長(zhǎng)期規(guī)劃，就此站穩(wěn)立足西北的第一步。

在走訪中我發(fā)現(xiàn)，很多工地都會(huì)立石油井架，我便開始思考這類項(xiàng)目能否使用偉星的管道。2019年夏天，炎炎烈日下長(zhǎng)期蹲點(diǎn)了解項(xiàng)目情況，四十度的高溫中仍堅(jiān)持蹲點(diǎn)調(diào)研，胳膊脖頸都被曬傷脫皮，再加上汗如雨下，皮膚火辣辣地疼，但是最終了解到項(xiàng)目所使用的是PE管材及實(shí)際使用工況，就覺(jué)得一切都值了。DN110管材之所以常被用于EN177石油管套中進(jìn)行抽水，是因?yàn)閷?shí)際使用時(shí)井底溫度可達(dá)到70至85攝氏度，DN110能夠在高溫下保障使用。而該項(xiàng)目當(dāng)時(shí)計(jì)劃用于抽水的是PE管材，PE管材的國(guó)家使用標(biāo)準(zhǔn)為正負(fù)40攝氏度，存在安全隱患。

我在和公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部門充分溝通確認(rèn)這一事實(shí)后，便帶著該問(wèn)題找到項(xiàng)目施工方進(jìn)行技術(shù)交流，并告知對(duì)方使用風(fēng)險(xiǎn)。但施工方卻表示他們的承包只質(zhì)保兩年，兩年后由甲方接手后期運(yùn)營(yíng)和維護(hù)，加上甲方給出預(yù)算有限，合同明確規(guī)定使用PE管材，況且該項(xiàng)目做了五年之久，早獲得市場(chǎng)認(rèn)可，不必白費(fèi)功夫。本著“多一事不如少一事”的想法，施工方拒絕了風(fēng)險(xiǎn)提示，并表示偉星可以爭(zhēng)取做本次項(xiàng)目PE管材的供應(yīng)方。公司的核心價(jià)值觀是長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，我們堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)控制第一，始終將產(chǎn)品品質(zhì)放在第一位，事關(guān)安全隱患的問(wèn)題我絕不會(huì)輕拿輕放，即便被拒絕，我依舊堅(jiān)持不懈，力求找到突破口，打破當(dāng)前的僵局。

不破不立、破而后立，沒(méi)有人做、沒(méi)有人成功并不代表我不能做、我不能成功，“敢于天下后”是我來(lái)到全新環(huán)境后對(duì)自己的要求，循著老路走，突破永難有。我通過(guò)客情關(guān)系維護(hù)，慢慢了解到甲方組織架構(gòu)和決策權(quán)限歸屬，我聯(lián)系上甲方的決策層和工程部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，告訴對(duì)方我們不是來(lái)賣管道的，而是來(lái)告知風(fēng)險(xiǎn)的，偉星有百分百的誠(chéng)意和百分百的技術(shù)自信。此后，雙方進(jìn)行了高頻的技術(shù)交流，我們充分配合客戶進(jìn)行產(chǎn)品取樣和國(guó)家檢測(cè)，最終獲得了客戶的認(rèn)可與信任，繼而簽訂了新合同。這個(gè)項(xiàng)目讓我嘗到了“先破后立”的“甜頭”,也為我在西北的業(yè)務(wù)發(fā)展鋪下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，使得我在業(yè)務(wù)開拓中有了更多堅(jiān)持偉星理念、堅(jiān)持自我的信心。